2024年以來，又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新詞——“淡人”成功出圈。
越來越多的人給自己定下了“淡人”的新人設(shè)。當(dāng)別人問起是“內(nèi)向i人還是外向e人”時(shí)，“淡學(xué)”家們就會(huì)淡淡地回上一句：“我是淡人。”
按照“淡學(xué)”家們的自我剖析，淡人是一種任憑雨打風(fēng)吹去，我自巋然不動(dòng)的人生姿態(tài)。談戀愛淡淡的，不吵架也不生氣；上班工作淡淡的，不焦慮不內(nèi)卷但也不躺平；社交淡淡的，貫徹君子之交淡如水的基本原則；精神狀態(tài)更是淡淡的，任它山崩于前，我心自如古井無波。
其實(shí)，“淡人”們心態(tài)平靜、無欲無求的背后，是對(duì)深層次、有價(jià)值社交，有內(nèi)涵、有意義生活的強(qiáng)烈追求不能滿足的無奈。
在第四消費(fèi)時(shí)代，這是消費(fèi)市場(chǎng)無法繞開的核心課題，既是企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者，獲取信任和喜愛的一大挑戰(zhàn)，也為那些深刻洞察消費(fèi)者心理，成功創(chuàng)造深入人心的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式的企業(yè)，帶來了破局領(lǐng)先的新機(jī)遇。
白酒新銳品牌酣客醬酒，正是通過成功預(yù)判第四消費(fèi)時(shí)代社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，以“極致寵極客”的發(fā)展理念，創(chuàng)新打造FFC社群經(jīng)濟(jì)模式，以“極致品質(zhì)＋豐富文化＋生活方式＋認(rèn)知盈余＋衍生紅利”的消費(fèi)升級(jí)新范式，為新時(shí)代醬酒消費(fèi)者打造“高價(jià)值、高心值”的醬酒消費(fèi)體驗(yàn)，吸引了一批對(duì)醬酒消費(fèi)不僅有需求，更有追求的忠實(shí)用戶，成為中國(guó)醬酒新消費(fèi)的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。
“淡學(xué)”，第四消費(fèi)時(shí)代的新“人學(xué)”
確診為“淡人”，究竟是無奈之舉，還是主動(dòng)選擇？
日本知名社會(huì)觀察家三浦展先生的著作《第四消費(fèi)時(shí)代》，從消費(fèi)角度給了我們一個(gè)頗具參考性的看待思路。
在這部著作中，三浦展先生將日本進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段后的消費(fèi)社會(huì)，大致分為了四個(gè)時(shí)代：以大城市富裕階層引領(lǐng)的西方化消費(fèi)時(shí)代，“安家落戶”帶來的家庭消費(fèi)時(shí)代，個(gè)性化、多元化的個(gè)人消費(fèi)時(shí)代，以及目前所處的第四消費(fèi)時(shí)代。
在第四消費(fèi)時(shí)代，人們開始摒棄盲目追求高端、奢侈、品牌炫耀的消費(fèi)心態(tài)，變得更加理性，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)，更加強(qiáng)調(diào)自我充實(shí)，追求精神滿足。
而“淡人”們的消費(fèi)，也與率先進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代的日本一樣，呈現(xiàn)出顯著的精神追求特征。比如，三聯(lián)生活實(shí)驗(yàn)室的一篇題為《維持“淡人”精神狀態(tài)的單品，倆字》的文章就讓我們看到，在社交平臺(tái)上大家都在炫自己的奢侈生活、豐厚財(cái)產(chǎn)時(shí)，有一部分“淡人”，卻在低調(diào)地炫奶箱鑰匙。
他們真的買不起超市冷藏柜售價(jià)僅僅幾元一盒的牛奶嗎？并不是。就像很多人調(diào)侃說沒有錢了，吃泡面都快要加不起雞蛋了，結(jié)果卻是一臺(tái)華為Mate60引發(fā)了搶購(gòu)大潮，門店排隊(duì)長(zhǎng)度超過了一公里；IPhone15發(fā)布會(huì)后8個(gè)小時(shí)，僅京東平臺(tái)的預(yù)售量就達(dá)到了222.8萬臺(tái)，高端電子消費(fèi)依然火爆。“淡人”們之所以不再炫奢侈、炫高端，是因?yàn)樗麄兿胍模且环N真正能夠打動(dòng)自己的消費(fèi)。
選擇奶箱也是同樣的道理，“淡人”們不只是在消費(fèi)一種產(chǎn)品，而是在消費(fèi)一種生活方式。他們通過奶品的每天準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，感受生活的規(guī)律；通過送奶員風(fēng)雨無阻的送奶、溫和的扣門，感受被善待、被提醒；通過奶箱“站”在門口，每天抬頭可見，感受陪伴……
有人說，“淡人”的出圈，恰恰是中國(guó)進(jìn)入第四消費(fèi)時(shí)代的一個(gè)重要表征。從這一角度來看，所謂“淡學(xué)”，恰恰是新時(shí)代企業(yè)必修的一門新“人學(xué)”。如何理解“淡人”，或許也將成為關(guān)乎企業(yè)如何對(duì)待消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的重要課題。企業(yè)之間的分化和優(yōu)勝劣汰，也將在這一過程中持續(xù)深化演進(jìn)。
這也解釋了一些新興品牌的崛起邏輯，比如將家庭儲(chǔ)物狀態(tài)還原到線下的Tagi“mini塔皮屋”，把折扣寫到床單上掛在居民樓的聚劃算，把攝影展搬到普通人家里陽臺(tái)上的小米。他們成功的原因之一，就在于擅長(zhǎng)講有煙火氣的故事，辦觸達(dá)普通人的活動(dòng)，給消費(fèi)者提供全新的生活方式。而這，正是“淡人”們所需要的。
酣客醬酒，給白酒界“淡人”的“心”消費(fèi)
在白酒行業(yè)，賣產(chǎn)品向賣生活方式轉(zhuǎn)變也已漸成潮流，并且得到政策的有力推動(dòng)。如在醬酒大省貴州，今年的省政府工作報(bào)告，就要求做好文旅、酒旅等融合發(fā)展大文章，深入研究推動(dòng)賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的具體措施。這為滿足第四消費(fèi)時(shí)代的“淡人”消費(fèi)，創(chuàng)造了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
那些提前預(yù)判第四消費(fèi)時(shí)代的到來，并做好產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式等準(zhǔn)備的品牌，也正在脫穎而出，酣客醬酒即是其中代表。
在酣客醬酒看來，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變，核心在于為消費(fèi)者創(chuàng)造“心因”價(jià)值，從單純滿足消費(fèi)者物質(zhì)“需求”，向滿足消費(fèi)者精神“追求”升級(jí)。酣客醬酒首創(chuàng)的FFC社群經(jīng)濟(jì)模式，即是在提供“敦厚靠譜”的高品質(zhì)醬酒基礎(chǔ)上，通過傳播醬酒新文化，革新與白酒相關(guān)的生活方式，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值增量，培育一批高忠實(shí)度、高消費(fèi)頻次的忠實(shí)粉絲，從而實(shí)現(xiàn)品牌的裂變。
一般來說，消費(fèi)者的精神“追求”，大致可分為滿足興趣愛好的追求，著眼于未來長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的追求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。酣客醬酒在這三個(gè)層面均給與了極致滿足，為“淡人”們的“心因”消費(fèi)，提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)。
在興趣愛好層面，酣客醬酒吸引“淡人”的方式，不是鋪天蓋地的廣告、營(yíng)銷，而是從釀造、制造、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)等多個(gè)維度，為“淡人”們打造出令其驚叫的尖貨好物，以“敦厚靠譜”的產(chǎn)品本身，來打動(dòng)他們。
酣客醬酒不僅嚴(yán)守“12987545”古法釀造工藝，并且率先引入國(guó)際級(jí)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，使酒體品質(zhì)達(dá)到世界級(jí)水平；在制造過程中，酣客醬酒使用了11重精密結(jié)構(gòu)的收藏級(jí)瓶蓋，高硼無鉛的收藏級(jí)金剛酒瓶，iPhone式的極簡(jiǎn)一體化包裝，雙空箱載重超1000斤、50年不破損的美國(guó)進(jìn)口純木漿260牛卡紙外箱等諸多行業(yè)首創(chuàng)或遠(yuǎn)超行業(yè)水平的酒體保護(hù)措施；酣客醬酒建立的白酒行業(yè)首家自有工業(yè)設(shè)計(jì)中心，不斷推出國(guó)潮化、未來化的高顏值產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并為中國(guó)白酒業(yè)獨(dú)攬兩枚A`DesignAward全球工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；酣客醬酒首創(chuàng)的盲品、封測(cè)等體驗(yàn)方式，也從傳統(tǒng)的試飲、推介，升級(jí)為兼具知識(shí)性、娛樂性、互動(dòng)性的深度學(xué)習(xí)、探索活動(dòng)，加深了消費(fèi)者對(duì)醬酒的認(rèn)知，還能豐富酒桌社交話題，為“淡人”們的生活增趣。
在未來發(fā)展層面，F(xiàn)FC模式之下，酣客醬酒是少有的與消費(fèi)者共享產(chǎn)業(yè)紅利的醬酒品牌。酣客醬酒首創(chuàng)的醬酒新消費(fèi)場(chǎng)景式體驗(yàn)終端酣客酒窖，經(jīng)營(yíng)者全部來自酣客醬酒的愛好者，它既是粉絲們集“認(rèn)知、體驗(yàn)、消費(fèi)、餐飲、文化”于一體的心靈家園，也是他們投資醬酒，開啟人生第二事業(yè)的全新道場(chǎng)。酣客醬酒不僅給與粉絲經(jīng)營(yíng)酒窖的全方位支持，還通過酣客節(jié)、《重做》大講堂、窖主訓(xùn)練營(yíng)、FFC課程等，增長(zhǎng)其產(chǎn)業(yè)知識(shí)、轉(zhuǎn)型智慧，真正為粉絲的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展用心用力。
在自我實(shí)現(xiàn)層面，酣客醬酒認(rèn)為，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，就在于成為其價(jià)值觀念的引領(lǐng)和映射。
以綠色環(huán)保和民族崛起這兩個(gè)最具時(shí)代性與未來性的價(jià)值觀念為例。酣客醬酒創(chuàng)立“白酒包裝環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”，首創(chuàng)白酒100%可降解包裝，在白酒行業(yè)率先通過ISO14001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證……在有可能引發(fā)生態(tài)破壞，增加能耗、排放的所有環(huán)節(jié)，幾乎都做到先行先試，大膽、大力、大范圍投入，帶動(dòng)醬酒行業(yè)綠色健康發(fā)展，讓“淡人”們每消費(fèi)一瓶酣客醬酒，就能為支持綠色環(huán)保付出自己的一份力量，實(shí)現(xiàn)自己愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的價(jià)值觀。
而酣客醬酒使用的陶瓷、紫砂、太湖石等中國(guó)特色白酒包裝材料，夔龍紋、牡丹花紋、中國(guó)紅、印章、太白尊、中字變形等國(guó)潮設(shè)計(jì)元素，也充分滿足了“淡人”們支持國(guó)貨與中國(guó)文化的價(jià)值追求。
酣客醬酒自創(chuàng)立以來，持續(xù)高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了“5年增長(zhǎng)100倍，7年增長(zhǎng)400倍”的產(chǎn)業(yè)奇跡，充分體現(xiàn)出其醬酒“心”消費(fèi)的強(qiáng)勁生命力。
經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)最終的、成熟的形態(tài)，是一個(gè)將消耗商品轉(zhuǎn)化為自我充實(shí)的過程。人們追求的是能夠讓人生和時(shí)間充實(shí)的消費(fèi)，而不是消耗人生和時(shí)間的消費(fèi)。隨著“淡學(xué)”日益得到社會(huì)廣泛認(rèn)同，這種更高層次的消費(fèi)追求，也會(huì)與日俱增。
由此，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的快慢，也將成為關(guān)乎白酒企業(yè)能否在未來市場(chǎng)占據(jù)有利地位的重要影響因素。酣客君豐圍繞“淡人”興趣愛好、未來發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)等層面，全方位打造的醬酒“心”消費(fèi)，將助力企業(yè)以“生活方式供應(yīng)商”的姿態(tài)，在醬酒賽道獲得越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
