一、夜場這個行業以后的趨勢怎么樣？

在市場經濟體制運作下，娛樂行業正處于上升的趨勢，夜場更是炙手可熱的掘金行業。而夜場還有很多吸金秘訣是我們所不知道的，近日，記者對遼寧、河南、江蘇、浙江、重慶、山西、河北等十余個省份的近百家城市夜場進行調查，發現了網上夜場項目推廣排名位居首位的創業項目----酒客娛樂，但是，網上相關的項目宣傳還是引起了記者的關注，對于一些看似華麗的招商宣傳，“央視力薦”“年賺百萬”“引爆夜場”等誘人的字眼，真實性又有多少呢？接下來，記者將針對酒客娛樂項目，為廣大創業者反饋最真實信息，解開投資者對于酒客娛樂項目上的一些謎團。

品牌可信度：央視推薦品牌？

記者上網搜索了關于酒客娛樂的相關資料，發現各大貼吧、招商網站對該品牌的宣傳都打著“CCTV-7廣告展播品牌”的旗號，對外宣傳還是“廣州國際KTV、迪廳、酒吧設施設備展、成都糖酒會參展品牌”和“中國飯店娛樂行業協會極力推薦的品牌”，記者對酒客娛樂的多種頭銜產生了質疑，是否真是央視推薦品牌？可信度又有多高？為了給廣大投資者一個真實的信息，記者聯系了央視7套廣告部相關負責人，調取了該品牌投放廣告的相關信息，經證實，該品牌確實在央視7套19:30-20:00黃金時段播送招商廣告，該負責人還表示，可以在央視做招商廣告的項目都是需要提交企業以及品牌的相關資料進行審核認證，只有審核通過才可以對外播放，項目具備一定的可信度。

夜場接納度：有人會玩嗎？

在證實了該項目品牌的可信度后，記者又提出了疑問，雖然夜場的市場容量很大，但這款設備放在夜場一定會有人玩嗎？如果放在KTV沒有人玩，賣不出去開機磁卡，加盟商豈不是收不回本錢，針對此項問題，記者與幾家運營該項目近一年時間的KTV老板進行了電話訪談，其中，黑龍江某KTV老板張先生和記者表示，在他的KTV里20個包間，每一個包間都擺放一臺酒客娛樂機，已經放了近一年的時間，房間只要有人唱歌，酒客娛樂機肯定是有人玩的，特別是第一次來玩的顧客，第一眼就會被設備外觀的跑馬燈吸引，產生好奇，刷卡開啟游戲后，里面的酒水游戲互動性很強，可以調動整個包房的氣氛，提高我的酒水銷量，重要的是玩一次也就50-100塊，請客的老板好面子，誰能在乎這幾十塊錢。當記者問到，還會有人玩第二次嗎？他說，酒客娛樂機里面的游戲會定期升級，會讓顧客保持新鮮感，不會擔心顧客玩一次就沒有興趣了。

投資回報度：年收益近百萬？

通過對酒客娛樂項目在KTV市場運作的調查，酒客娛樂既然能夠在夜場受到歡迎，那么，真的就可以實現網上所說的“年收益近百萬”？記者帶著疑問，撥通了酒客娛樂項目招商總部“秦皇島緯訊電子設備有限公司”項目負責人的電話，該項目的負責人向記者講述了該項目的收益模式，主要是獲取的開機磁卡收益和廣告收益兩大部分收益，假設一張磁卡只收取80元，那么，加盟商運作30臺設備的話，每晚同時運作，只開啟一次，收益能達到2400元/晚，一月就是72000元，一年就是864000元，這還是保守的計算，一些發達城市一張磁卡可以賣到200元，如果，加盟商再招一些廣告主，收取廣告位租金，一年10幾萬也是沒有問題的，我們在網上為創業者做的收益分析都是經過市場調查的，是有市場依據的。但是，這個收益也要看你做多大的市場，你投放的點越多，你的收益肯定也就越高，投放10個點和30個點的回報率肯定是不一樣的，最后，該項目負責人也希望對酒客娛樂項目感興趣的創業者能夠客觀的看待收益，為什么有的人就可以年賺百萬，而有的人就不知道怎么運作，還要去抱怨為什么不賺錢？負責人表示歡迎有勇氣、有頭腦的人做酒客娛樂項目，可以為項目的長期發展提供一個良好的市場環境。

總結：通過幾項調查分析，酒客娛樂項目自招商以來，在夜場確實產生了一定的影響力，為夜場增加了客流量，提高了夜場酒水銷量，為加盟商創造了豐厚的利潤，廣大投資者若對該項目有興趣，可以和項目顧問進行深入了解，也可去公司總部進行實地考察。

夜場前景g一直不錯、現在三四線城市的小酒吧和KTV也漸漸多起來了、有時候小地方不見的消費會低、有些縣城KTV消費比城市消費都高、因為小地方的競爭小、有的時候還是獨門生意、相對來說三四線城市也是很好做

二、自己現在和一個銷售各種酒的公司合作，作為公司的代理商，怎樣把酒推銷出去？

先跑市場鋪市，往一些酒樓，商場銷量大的地方找銷路，有實力的可以用以前比較常用銷售方法，先找一些酒樓鋪貨，先讓商家擺賣，讓商家賣完再收貨款，十天半月到店了解下銷售，去的次數多了，商家自然也好說話了，欲要求得，必須前期舍得！

這個不能急，要先累積穩定客戶

可以先免費試喝，或者半買半送，讓人習慣你的酒的味道，如果您的酒真的口感好。他們自然會為您推廣的，如果不好，就算花再多錢打廣告都沒用的，可以試試喲

三、怎么做好酒吧營銷？

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來后，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？里面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

1．節省外部營銷宣傳的費用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤率；

4.提高相關產品和服務的銷售額；

5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務口

一、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。

最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。

這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日后顧客提出質疑。

努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、好酒論杯計價

提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應當前飲酒節制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

五員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。

酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而調酒師儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧調酒師要講究個人衛生與外表。

六、酒瓶掛牌推銷

酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在酒柜里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設越多，酒吧就越有名氣。

七、知識性服務

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。

八、免費品嘗

酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗‘顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。

九、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望于幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

十．贈送小禮品：

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十一、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。

主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十二宣傳小冊子

設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：

l飯店灑吧名稱和相關標識符號；

2簡介；

3地址；

4標明交通路線圖，

5電話號碼，

6如果顧客需要更多信息，應和哪個部門或誰聯系。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子里，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。例如：八月天里可以搞一個“暑期冰淇淋節”的活動。這期間兒童、學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。

現在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎扎實實地、持續不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果

你好，酒吧營銷可以這樣子做。

1、陌陌引流

陌陌最早有yp神器之稱，擁有很大的男性粉絲群體。在這里建群引流是個絕佳的平臺，玩陌陌的都是比較清閑，愛玩的人。

2、本地信息平臺

許多的本地信息平臺，都建有信息論壇，比如生活，旅游，美食等等。這些都是寫軟文最好的地方，設置誘餌。比如四人來店，一人免單。一定要有吸引力，價格優惠。

3、主動來店營銷方式

不定期推出新品種，讓新老顧客免費品嘗，并讓他們給出評價，他們會樂意找你幫出產品的優點。

他們幫忙以后記得向給出意見的每一位顧客贈送小禮品，注意這個小禮品要以酒吧文化有關。這樣可以增加聯系，聯絡感情。